底薪2500,提成13%,提供资源;无底薪,提成70%,

问:底薪2500,提成13%,提供资源;无底薪,提成70%,不提供资源,你会选哪个?

毕业到现在的这几年就业经验来看,回答一下这两个选择,因为根据这两个选择来看,分为不同时间段和个人的看法,我们所做的选择不一样,我来阐述一下个人的看法。

本人现在从事的是房地产行业,就这个问题回答一下,在我毕业的时候,我应该选择有底薪2500的第一个选择,理由:那时候刚从大学毕业,对于工作的概念懵懵懂懂的,身无分文,需要一份有底薪的工作,对于我们刚毕业的大学生来说至关重要,因为这关乎生存,能活下去,站的住脚是尤为紧要的。这个时候的我们一穷二白,要钱没钱,要人脉没有人脉,积累资源,学习经验首当重要的,因为任何工作都是经验的提升,对我们来说最重要,而这个时候,公司提供的资源供我们学习,正是求之不得好机会。在我选择做房产的时候,当时我的店长也给了我这两个选择,不同的就是资源都是不提供,做房产中介的应该都知道,客户和资源都需要我们业务员自己去谈,去找的,多的就是辛苦,记得那时侯我白天打电话,问房东卖不卖房子,晚上去拍广告,总是在不停的说话,非常的辛苦,也正是感谢那段时光,也感谢那时候我的师傅帮助我,让我积累了经验,业绩一步步的提高。其实在这个选择前提下,我们要能够生存,因为当时我入职2个多月了才开第一单,如果没有当时的底薪,我想撑不到现在,在生存的前提下,钱还是重要的,填饱肚子更重要。

今非昔比,三十年河东,三十年河西。现在的我不再是当初的毛头小子,无论是在经验还有阅历上,都不是毕业时候能比的。所以现在的我选择的高提成,话说这里70%提成真不低,就现在我来说有没有底薪对我来说不重要,而更高的提成才是我的追求,这样让我的生活水平能更上一节。这样的自信是来源于我对这个行业熟知,我不再担心这个月开不了单,如何吃饭如何住宿,因为我有能力挣钱了,有这个资源让自己可以很好的生活下去,所以我不必担心,可以放手的去做,那为什么不去追求更高的提成,挣更多的钱呢,毕竟这个社会有钱才是娘呀!

总结一下,我们做出选择之前,也是要根据自身的情况而定,不能盲目,也不能随从,如何更好掌握自己命运在于自己手中。其实无论做什么选择,努力勤奋必不可少,加油,努力去成为那个理想中自己。



如果是初入职场的新人的话,肯定选有底薪的。

因为衣食住行都需要用到钱,提成虽然低,但是自己的生活有了保障,可以更安心地学习经验,积累资源。

像我之前有个朋友,毕业后在家具公司做了几个月,觉得工资低提成也低,于是决定自己单干。

当时他经验只学到了点皮毛,人脉也根本没有积累多少。

单干之后,利润虽然高了,但是收入没有保障。

在一段时间没有做出成绩之后,天天为了房租和吃饭焦头烂额,这个时候还怎么安心做业务。


如果说做的时间相对久了,自己有一定的关系人脉网。

不需要依靠哪个固定的平台也能顺利把业务开展下去,这个时候在选择高提成会更好。

谁都知道高提成意味着高收入,但是我们收入不够,数量来凑,能持续发展长久做下去才是硬道理。

这就是我针对这个问题的一点拙见,欢迎各位前辈批评指正。

我们利用数学的思维来算一下这两个条件的优劣。

假设工作时间是n个月,销售额是x,收入为y。

那么底薪2500,提成13%,收入y=2500n+13%x。

无底薪,提成是70%,收入y=70%x。

从这两个公式中可以看出,如果能做到较高的销售额,无底薪,提成70%的收入要远远高于底薪2500元,提成13%。但这并不一定意味着一定是无底薪的情况是最好的选择。


两个选择的区别就是在是否提供资源,就看你需不需要这份资源了。

假如你是新手,对该行业不了解,而且不知该如何入手的话,最好选择底薪2500元,提成13%,提供资源。虽然提成低,但是至少有2500元底薪,维持最基本的生活,更重要的是,可以提供资源。有了这个资源,你就可以“站在巨人的肩膀上”,系统地学习该行业的知识,学习销售技巧,尽快让自己成长起来,成为独当一面的人,为能够选择第二种做准备。


假如你对该行业已经有所涉猎,懂得如何成交,获得较为理想的成交额,或者你有很强的搜集资源的能力,那么建议你选择无底薪,提成70%。虽然没有底薪,但是一旦成交,收入就十分可观了,可以说”半年不开张,开张吃半年“。


其实,不管你做哪种选择,有没有资源,最重要的是你的学习力。能够在最短的时间内适应不同的工作模式,让自己可以“随心所欲”地选择工作,而不是让工作选择你。

很明显,要选底薪2500,提成13%,提供资源的!因为从数学概率上来讲,选有底薪给资源的这个才是最佳决策!


我们简单推测一下,底薪2500,这是旱涝保收的,也就是说不管有没有业务,肯定能拿到的。提成额也是很高的,13%。如果你每月做成50000的销售额,你拿到的薪资可以达到2500+50000*13%=9000元,在很多城市已经不错了!


而且公司还提供资源!什么叫提供资源?就是公司会给你培训专业知识和销售套路、会给你进行形象包装、会给你已有的或者潜在的客户信息、甚至给你宣传物料促销资源等。在这情况下,你只要不傻,好歹都能做点业务的!


至于第二种方案,我想说的是,雇你的老板赚钱也太爽了吧。因为按照这个套路,他可以无限制招聘人员的,招个几百万销售员都没问题,反正他不花一分钱工资,也不花一毛钱的资源。只要这些销售里有产生业务的,他就抽成30%!这简直是无本万利呀!


通常能在第二种方案中,活下来的,也就是说可以差不多每个月都能固定拿到5000块以上的,需要极强的个人销售能力!想要拿到比5000元更多的,需要顶级的个人销售能力,有这种销售能力的,你觉得还有必要给老板打工吗?早自己干了!


现实中采用第二种方案的公司,十个里面有九个是不靠谱的!通常不是传销诈骗就是变相直销,剩下的那个正常的,也多是对入选者要求极高!当然有些核心技术和核心品牌加盟转让,可能会这么做,但那不属于我们讨论的这个范围了!


总之,一句话,如果这是全职工作(兼职那就没得讨论了),从概率上讲,必须选择第一种!如果你想尝试尝试,世界这么大,想闯一闯,可以去做做第二种,但我保证你做不了几天,就会回来的;当然,也有可能被控制住回不来了!

世界500强全国培训经理,20年老职场,只讲升职加薪的实在话,如果你喜欢我的文章,请点击【关注】,谢谢!

销售底薪不底薪的并不重要,因为我们主要看的就是提成,现在我们看13%和70%的提成之间的差距。10万的销售业绩提成分别是1.3万和7万,这个差距还是相当的的。

这中间唯一的差别就是资源。

如果单位不提供资源,你是否能凭借自己的能力找到资源这才是最关键的。

1、能力强可以自己找资源

能力强的人可以凭藉自己的本事找到资源。比如在网上或者电话通过自己的沟通能力,赢得客户的信任。

当然,这个过程相对是比较辛苦的,要前期经过一定时间的积累,等得到客户的信任,往后你的资源圈就打开了,因为你的产品一旦得到客户的认可,那么后续客户带来的客户的成交率会很高。

2、有自己的资源

在本行业中有一定的资源,人际圈比较广,可以有朋友给你提供一些这方面的资源。

这就是我们为什么说,要建立自己的人际交往圈,其实人际圈中的人就是相互帮助相互给予相互得到,你会给别人提供一定的资源,当然别人也会给你提供资源,而这个资源就是你成功的前提。

所以通过以上两种形式可以得到自己想要的资源,有了资源靠你自己的服务提高业绩,然后拿到70%的提成。

如果自己实在没有资源可言没事儿,那我们首先可以依靠公司提供资源,毕竟首要条件还是先挣钱,不管多少。

70%的提成虽然很有吸引力,但首先保证我们能有业绩,如果我们没有自己的资源,也没办法创造自己的资源,那只能依靠公司提供的资源,先争取13%的提成。

有了提成有了钱我们才能够在社会上生存下去,然后再想办法去争取更大的利润空间。其实任何的资源都是积累起来的等你在行业中做了一段时间有了自己的人际关系,就会有资源上班,不用再依靠公司。

单纯的从这两种提成之间选择是不合适的,应该两种方式共同存在。

如果成交的客户是公司提供的资源,那么就按照13%来提成,当然,如果成交的客户是非公司资源则按照70%计算提成。

这两种方式这样的存在,其实并不矛盾,如果选择地衣种公司提供资源,按照13%拿提成,但说实在的谁没有一个半个的朋友,通过朋友完成了一定的业绩,那么这个就是非公司资源,还按照13%来拿提成显然是不太合适的,则应该按照70%来计算。

总结,如果你是销售员根据自己的能力以及资源来选择一种合适自己的方式,而如果是HR则应该考虑两种方式相结合,给员工创造最大的利润,他们才能更好的为公司效力。

毫无疑问会选择第二种,其原因主要从以下几方面来分析:

1、底薪2500元加13%的提成,无底薪加70%的提成,我们先按照销售额5000元来核算,有底薪的可以达到月收入3150元,无底线的可以达到3500元,后者略大于前者,也就是说每个月只要做到5000元销售额,后者收入高于前者;

2、再回过来一个月五千的销售额即每天166.7元(按三十天核算)。前者收入为每天105元,后者收入为116元,试问,如果一天销售额为166,7元都做不到,却想拿105元的工资,有点想不明白这是一种怎样的心态?又能拿多久?

3、顺便提一句,如果一个月销售额超过5000元,甚至做到50000元,第一种可以拿到9000元,第二种可以达到月收入35000元,时间是一样的!也就意味着你用近四个月的时间挣别人一个月的工资,还不吃不喝,

4、企业是不养闲人的,如果你甚至销售额达不到工资或让公司亏本,请问公司会让你呆多久?我相信答案很清楚。

5、其实第一种是典型的打工心态,如此下去你也许永远是一个打工仔,而第二种是典型的创业心态,经过努力,很有可能为自己的创业奠定基础。

6、选择第一种是典型的自我不自信的表现,试问,你自己都对自己不自信,谁还会对你有信心呢?

总之,世界上的人不尽相同,选择也一样,但是最后的结果也会大相径庭,做任何事情都要下定决心,做好拼搏的准备,就已经成功了一半,选择是成功的开始,自信是成功的伴侣(共勉)!

1、一个中年HR的工作选择

朋友A是一名资深HR,最近跳槽到新东家。从互联网公司人力资源总监岗专为企业咨询公司的项目经理。工资构成也发生了巨大的变化。

原公司:底薪1万/月+13薪+年终奖(几千到一万不等)

现公司:无底薪,按项目提成核算年收入。老板承诺的保底年薪为15万。每月发放5000的基本工资,这部分工资在年底核算总收入时去除掉。

假设:一年下来,A做了60万的项目,项目平均提成点为30%,A年收入=60万*30%=18万。到年底A拿到手的工资为=18万-5000*12(每月已发的基本工资)=12万。

如果你是A,你会选择原公司的薪资结构还是现公司的薪资结构?

这个案例和楼主的问题有相似之处。

2、案例分析

第一种:底薪2500,提成13%,提供资源;

第二种:无底薪,提成70%,不提供资源,你会选哪个?

从描述可知,楼主新工作的岗位属于业务型的,比如销售岗、项目岗等,工资多少与业绩挂钩。

在判断选哪种方式时,建议对自身情况做一个综合评估,以选出当下最适合的方案。

(1)你目前是属于哪一类人群?

是刚毕业的应届生还是在行业有丰富经验和资源的“行业老人”?

(2)你目前的经济状况如何?

是没有存款靠每月工资支付日常开支还是家有余粮,不靠工资支付房租生活费?

(3)安稳与风险,你内心想要追求的是哪个?

第一种薪酬方案,不管每个月是否有业绩,至少都有2500的保底工资。

第二种方案,如果当月无任何业绩,那你当月的收入即为0,忙活一个月啥都没有。

但换个说法,当月你新签了2万的单子。

第一种方案,你当月收入=2500+20000*13%=5100元。

第二种方案,你当月收入=20000*70%=14000元。

两者相比较,收入相差了2.7倍。从未来可盈利性角度看,第二种方案诱惑力更大,但别忘了一个前提,在公司不提供资源的情况下,你如何找到客户能签单?

以上3个问题,是非常现实的。

试想一下,假设你是一个刚毕业的应届生,初入社会和新的行业,你一没人脉二没资源,光靠一股冲劲,奔着70%的提成打算大干一场。你能成功的可能性有多大?你以为现在的社会找资源找客户那么容易啊?再说,要是找客户这么容易,公司能把70%的提成给你?

再想一下,如果你是一名行业资源丰富的大佬,肯定会毫不犹豫的选择第二种方案。可换个思路,既然我本身资源这么丰富,我干吗要和公司合作,只拿70%呢?为啥我不自己出来单干,这样100%的提成都归自己啊。

3、从HR角度给公司和个人提供一些建议

(1)如果我是公司HR,我是不会针对业务岗,设计这2种薪酬模式,给新员工做选择的。

第一种方案过于保守,激励性不强;第二种方案画大饼,很难留得住人。我们在对业务人员薪酬设计时,一定要把激励措施和现实原则相结合起来,不能脱离实际做空想。

(2)从公司长远发展角度看,保障员工的基本生存是员工的底层需求。如果员工在公司上班,连基本的工资收入都保障不了时,试想如何激发他的潜能为公司所用。

(3)从员工角度看,既然选择做销售,都是奔着赚大钱的目标来的。但请记住,这个社会赚钱的人很多,但他们其中赚钱的艰辛是外界无法感同身受的。赚钱是工作的目标,但不是唯一目标,先从经验积累开始。

4、为什么开头的A愿意选择第二种方案呢?

(1)她在人力资源行业有一定的人脉和资源积累。

(2)她目前身上的经济负担不重,不靠自己的工资养活家庭。

(3)她本身有创业想法,想借助新公司的平台为自己创业做模拟。

(4)她本身有第二副业,也在工作之余,做自我增值的事情。

(5)她有退路。即使这份工作干了半年无起色,仍然可以重回企业上班拿高薪。

如果你的情况和A类似,那我建议可以尝试一下有挑战的方案。

最后,想问一下,选择大于努力,这句话你认同吗?

我做销售也有好多年了,做过不少行业,如果是按销售额算提成的话,很多行业基本是在1%--10%左右,当然也有一些行业会高一点,如果是按利润算提成的话,我也遇到过10%--50%左右的提成比例的,不过这个肯定是有一定的销售任务作为考核标准才可以拿到这个50%的提成点的,比如如果产品的单位是件的,100件以内的提成是10%,100件到200件的提成是20%,可能1000件以上的部分才可以拿到50%左右的提成,我倒是很想知道哪个行业的提成达到70%,是什么的70%,利润的70%?这肯定不是销售额的70%吧?

一、刚进入一个行业,一定要选有底薪的。

销售其实没有那么容易,虽然说销售都是靠提成的,这话是没有问题的。但是,每一个销售刚进入一个新的行业,或者进入一家新的公司,前面其实都是需要经过两三个月的一个摸索和熟悉的阶段,在这个阶段主要就是熟悉产品,熟悉该产品的销售模式,积累客户阶段。在这个阶段大部分的销售人员的业绩其实都不会很理想,当然也不会一点业绩都没有,如果你在一家公司两三个月都卖不出去产品,除非这个行业很特殊,要么就是你的能力太差了。

但是在这个阶段,每个人都是需要生存的,都是需要吃饭的,如果没有收入,除非你有很多积蓄,要么会过得比较凄惨。

特别是对于那些刚开始做销售的人来说,底薪是一定要的,并且底薪还不能太低了,你首先要保障自己的基本生活。

二、提供资源和不提供资源,区别大么?

提供资源和不提供资源,区别究竟有多大?这个得看你做得是哪个行业,公司提供的资源是否有价值。

比如说我之前在一家做知识产权和政府补贴申报的公司里面做销售,入职前也告诉我公司会提供一部分资源。入职熟悉了几天之后就开始打电话,这时公司给我提供了所谓的资源。公司提供的资源就是公司先前在一些印名片的印刷店买来的几百上千张其他人的名片,我按着这些名片打了十几个电话之后就发现了很大的问题,首先这些名片公司拿到已经有好几年了,先前估计已经有十几二十个业务员给他们打过电话,并且既然这些名片是从印刷店买来的,印刷店肯定会将这些名片卖给N家客户,可能几百上千个业务员都给这些人打过电话。说白了,就是那种打烂了的资源。这些资源是没有什么价值的,因为如果要查询到一些公司老板的电话,渠道太多了,做过几年销售的人哪个没点路数呢?

但是,也有一些公司提供的资源是比较有价值的,比如那些做教育培训的,如果有人对公司的培训项目感兴趣,只要在公司网站的留言板上留下咨询和电话,然后再由销售人员进行跟进,这样的资源价值会比较大。

所以,当你去一家公司面试的时候,公司告诉你,公司会提供客户资源,自己不要太高兴了,首先得了解公司提供的是哪些资源?很多客户资源是毫无价值的,并且只要动动手就可以查到的,那价值就不大了。

我是“雨沫聊职场”,欢迎关注和点赞。

关于销售,在职场中,有这样两个不成文的规则:

1、盯着底薪看的,做不好销售

如果你是做销售的,那你一定听过这句话:做销售盯着底薪看,那一定做不好销售。这句话,看似是一些公司激励销售的话,但是也有一定的道理。因为衡量一个销售最根本的指标,就是销售业绩,没有业绩,拿着底薪,那对你来说就没有意义。盯着底薪看的销售,之所以做不好销售,主要是因为他会因此丧失上进的心,满足于底薪,那就很难有业绩的突破。

2、做销售就是为了赚更多的钱,不是为了舒服

在面试的时候,有面试官经常会问求职销售的求职者:你做销售,是为了什么?如果求职者回答说:为了成长,学习,那基本上会被淘汰。其实,销售很辛苦,选择做销售,根本目的不是为了赚钱,而是为了赚大钱。这是做销售人的强大动力!如果你为了一点点底薪就满足,那你就不会成为一名优秀的销售。因为当你一个月拿5000的时候,可能你就满足了。但是,优秀的销售,可能拿20000甚至更多,也不会满足!

因此,如果你要成为一个优秀的销售,那你真的不要盯着底薪看!

但是,在现实的职业选择中,确实会遇到这种情况:你可能经济压力比较大,比如一个应届毕业生,刚毕业就做销售,本来就没有钱,如果没有底薪,恐怕很难生存下去。这是很现实的问题。因为销售是一个需要你坚持的职业,刚开始可能比较难开单。

所以,关于这两种情况,要选择哪一个,要具体情况具体分析:

1、如果你是一个销售新手

如果你是一个销售新手,对自己也没有什么自信,资源也没有,那对你来说,刚开始是一个学习的过程。那选择第一种对你来说,可能更合适。

2、如果你是一个销售老手

如果你是一个销售老手,那对你来说,有能力,有资源,提成比例高会更好!

当然,现实职场中,你可能很难有得选择,因为都是公司规定的。除非你不去做。我的意见是,选择一份销售工作,关键是你要认可它,然后坚持下去。靠底薪,那不如做一份稳定的工作更舒服!

大多数人可能会认为选第一个比较好。

但是很多时候现实也是打脸的,我做房地产中介的,在现在的市场下我会选第二种的

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