美国大街很少有大众车,反而是丰田本田到处跑

问:美国大街很少有大众车,反而是丰田本田到处跑,甚至还有现代起亚。为什么?

最早知道美国日系车、韩系车很多的时候,我也有这种疑问。不过我不明白的不是为什么大众车少,而是美国车那么便宜,油价那么低,收入那么高,应该遍地豪车才对啊,为什么这么多“平民车型”呢?

带着这个疑问,查阅了一些资料,慢慢理解了这个现象。美国人虽然购买力强,但也不是我们想象的那样“为所欲为”。他们赚钱多,但是服务类的消费也就是人工很贵,汽车修修很贵,这也是为啥很多美国人看上去好像什么事都会做——找别人做太贵,不如自己有空学着做了。

而且美国人比较崇尚消费主义,他们花钱的地方多,而且花起钱来也没那么精打细算。没有攒钱的习惯,挣得多但是日子也过得紧紧巴巴,所以在汽车上的消费反而比较理性。综合这方面,经济实用的日系车、韩系车自然更受欢迎。

欧洲也是一样的,只不过大众、雷诺等品牌更符合他们的使用习惯。美国相对地广人稀,人们对长途行驶要求高,大排量、舒适性高的车满足需求。而欧洲城市路况多,对操控好的小车更喜欢。另外欧洲喜欢低转大扭矩的发动机,比如柴油机、涡轮增压,还有手动挡车型,美国更喜欢自动挡车型和大功率发动机。

美国日系车多大众车少,还有一个原因是美国人天生对欧洲的东西不感冒,而且大众早些年在美国市场做得并不好,给人留下了不好的印象。如果大众在北美市场做到符合美国人口味,然后价格又很低廉,相信没几年美国就很多大众车了。

2018年大众汽车在美国仅仅卖出35万台,也就是二线品牌。而丰田卖掉了200多万台,还有日产、本田销量也是非常好,就连国内没有什么存在感的斯巴鲁也卖掉68万台。可见美国消费者对日系车还是情有独钟的。

为什么美国消费者会对日系车如此偏好,而冷落大众汽车呢?难道美国消费者不懂车?作为车轮上的国家怎么可能不懂车?!

日系车在美国受欢迎,与稳定可靠的质量有直接关系。虽然美国人民富有,但是也是需要辛勤工作的,因此对用车成本也是有要求,日系车质量稳定可靠更好,则是意味着用车成本更低。美国的人工非常贵,修车花费也是比较高的。有时间去旅行总比去修车更好吧。

在质量稳定可靠性方面大众汽车相对会逊色一点,有权威部门对汽车可靠性做过排名,日系车名列前茅,而德系车排名中等偏下。消费者更青睐日系车,不是没有原因的。

大众排放造假不仅失去品牌影响力,更失去美国消费者的信赖。大众在美国排放造假,对大众带来了极大的负面影响,大众也为此吃了巨额罚款。而日系车口碑就非常好,并没有大的负面影响所以美国消费者更喜欢日系车。

再一点就是美国消费者来更喜欢大排量自然吸气发动机,日系车在美国还是有很大大排量自然吸气发动机的,例如5.7排量的雷克萨斯LX570,5.6排量的英菲尼迪QX80等等。而大众汽车更多使用小排量涡轮增压发动机,小排量涡轮增压发动机的弊端很多,与美国消费者喜好有出入。

美国消费者除了喜欢大排量自然吸气发动机之外,也喜欢造型大气的汽车,例如福特F系列皮卡车,道奇皮卡车,丰田坦途等。而大众套娃设计风格并没有什么亮点,不受美国消费者的欢迎,早在2006秒辉腾在美国就停售了。日系车还是很会谈好美国消费者的,例如日产、丰田、本田的高端豪华品牌都是非常大气粗犷的,深受美国消费者喜欢。

大众在国内销量不错,年销量高达300顿万台。大众国内销量出色原因还是非常多的,包括先入为主的时间优势,对国人的深入了解,以及自身底盘扎实行车品质好的优点等等。但是大众在美国就不行,看来在国内的套路不适合老美啊。





那就看看英国丰田可靠性排在第几?倒数第六,美国人懂车还是英国人懂车?


美国确实是非常流行日本车,目前韩国车在美国的占比也非常高

首先要说明一点,在美国销量最高的还是美国车!虽然美国车在国人眼中总是以一幅不拘小节的形象示人,但是凭借着在皮卡领域的优势,美国三大汽车巨头:通用、福特、克莱斯勒的汽车销量还是非常厉害的。

2018年美国销量排名前十的车企是:

福特-238.1万辆

丰田-212.8万辆

雪佛兰-204.8万辆

本田-144.5万辆

日产-134.4万辆

Jeep-97.3万辆

斯巴鲁-68万辆

现代-66.7万辆

道奇-59.7万辆

起亚-58.9万辆

从2018年的榜单中可以看出,美国车包揽了前三名中的两个名额,而在销量前十名中美国也是占据了四个名额,成绩单还是比较抢眼的。(皮卡才是美国的销量之王)

不过除了美国车以外,其他的六个名额全部都被日系车和韩系车给瓜分了,其中日系车有四家车企跻身2018年美国汽车销量前十,分别是:丰田、本田、日产、斯巴鲁。而韩系双雄现代和起亚也全部入围前十强。

至于在中国常见的大众汽车,很遗憾,大众在美国的销量并不是很尽如人意,起码远远不如在中国风光。(扎克伯格座驾就是一辆本田飞度)

有人说中国人喜欢大众,美国人喜欢丰田。其实这话只说对了一般,因为也有许多中国人喜欢丰田,丰田在国内的日子虽然不比大众,但还是不错的,而美国人对于大众却是真的不感冒。

大众汽车在美国的销量真的很低,去年大众在美国销量最好的车型是途观,但销量也是,在全美的车型销量中仅仅拍到了52位,真的很拿不出手。

相比于欧美汽车,日本汽车工业起步是比较晚的,日本丰田汽车原本是做纺织的,到1933年才开始专心做汽车。在最初的时候,丰田汽车的质量和销量都是很不咋样的,差一点就破产了。

但就在此时日本发动了九一八事变,在占领中国东北之后,日本将张作霖时代创立的民生牌汽车生产线抢回日本,民生汽车的部分生产线和生产技术于是就落到了丰田手中。在得到民生汽车的技术之后,丰田生产的卡车总算是起死回生,成功地挽救了丰田一命。

二战后丰田再度陷入困境,然而韩战的爆发又一次拯救了丰田。在美军介入半岛内战之后,丰田获得了48亿美元的巨额订单,这笔钱在当年可是天文数字,丰田在JEEP公司的授权下生产了大量的军用越野车,为民用车生产积累了大量的经验和技术。此后丰田开始积极学习美国车企的先进技术,开始进军民用汽车领域。

1957年丰田首次向美国出口汽车,不过丰田的远征之路并没有迎来开门红,其销售的汽车在美国反应十分冷淡。

对此丰田公司并没有失去信心,丰田反而是更加注重质量的可靠性,通过低价格和高可靠性渐渐打入美国市场。

到上世纪70年代,随着石油危机的爆发,以省油见长的丰田终于得到了美国主流社会的认可,而丰田也专门针对美国市场开发了许多热销车型,让丰田逐步在美国站稳了脚跟。到1983年,丰田还专门为美国市场量身打造了自己的首个豪华品牌——雷克萨斯,并且在美国获得了高度的认可。

美国人之所以喜欢丰田车,根本原因还是在于丰田车的耐用性,作为一个发达国家,在美国人生活中汽车很早就从奢侈品逐渐成为了一种日用品,以丰田车为代表的日系汽车保养便宜,可靠耐用,用车成本低,因此深受美国老百姓的喜爱。

今天丰田汽车在美国的市场保有量真的非常高,而“以日为师”的韩国车也继承了日系车的优点,在美国也是深受认可。(现代汽车和起亚汽车在美国卖的也不错)

当然,美国人也是喜欢豪华车的,世界各国人民都好面子,只不过是好面子的程度不同罢了。例如在日本,身为一个右舵国家,你却经常能够在日本街头见到一些左舵车,甚至是一些日本品牌的左舵车。因为在日本人心中,左舵车一般都被认为是高级车,所以许多人不惜高价购买进口左舵车,我在日本街头甚至见过一汽生产的左舵普拉多!

与平价车不同,在美国豪华车市场上德系品牌还是主流,近年来宝马和奔驰一直占据着米国豪华车销量的前两位,而雷克萨斯则位列第三。国内销量不错的奥迪虽然在美国落后于雷车,仅排名第四,但奥迪在美国的境遇聚堆没有国内传言的那么惨,奥迪在美国的销量还是高于英菲尼迪和讴歌这些日本豪华车的,与雷车的差距并不大。

确实是这样的,在美国这样的汽车大国,可以说是汽车的保有量非常的大,但是对大众的认可度却是一般。那么为什么大众这个汽车在国内神话一般的存在在美国却被嗤之以鼻呢?

其实大众汽车在美国也有辉煌过,早在半世纪1965年,大众汽车在美国的销量排名第四,那个时候丰田汽车还没有进入美国。后来当1970年日系车进入美国以后,日系车就远远的超过了大众汽车,大众汽车也就没有了市场。

为什么呢?因为我们都知道日系车最擅长的就是它的耐用性,美国人和我们用车的观念是不一样的,美国人因为是汽车工业比较发达,他们把汽车是当做交通工具来用的,用的比较糙,烂路也可以走,而且用来拉东西,拉货,越野都不心疼,而我们把车更多的是当做家庭的成员,是身份的象征。

所以美国人对汽车的耐用性要求的是比较高的,而且大众汽车经不住太多的考验,像最早的时候dsg双离合ea888发动机故障等等是美国人难以认可的很重要一个原因。

在我们国内大众汽车虽然说也有这种问题,但是由于进入国内比较早,这个品牌深入人心,再加上属于是第一批的进入国内的合资车,所以说一些维修的技术比较成熟,满大街的都是大众汽车的维修保养店,后期的维修保养比较便宜,比较方便。

大众汽车这样来看的话,论耐用性比不上日系车,论豪华也比不上美国的本土品牌,比如说美国的凯迪拉克,林肯这些品牌,它的做工用料永远都是日系车和德系车所比不上的。

最后还有大众汽车臭名昭著的尾气门,也就是尾气造假的事件,让美国人更对这个品牌更加嗤之以鼻,所以说现在美国大街上都是普瑞斯和卡罗拉,但是几乎没有太多的大众的汽车。

美国号称是车轮上的国家,汽车保有量2.64亿辆,是世界上汽车最多的国家之一,虽然比不上我国机动车3.27亿辆的保有量,但是考虑到美国3.27亿人的总人口,美国做到了每10人中就有8人有车。

那么作为成熟的汽车市场,美国人喜欢开什么车呢?为啥有人说美国大众车数量不多,反而是日韩系车型较多?事实上在中国如日中天的大众,在美国的销量根本排不上号。

在刚刚过去的6月份,美国汽车销量排行榜第一名到第十五名依次为,福特、丰田、雪佛兰、本田、日产、吉普、Ram、现代、斯巴鲁、起亚、GMC、道奇、大众、宝马、奔驰。其中福特月销量超过20万,第二名丰田,月销179305辆。第三名雪佛兰,月销166004辆。第四名本田,月销123753辆。大众在美国车市的月销量只有31725辆,差不多是朗逸一款车型在中国的月销量。

丰田在中国市场卖不过大众是事实。大众在美国市场卖不过丰田也是事实。为什么深受国人喜爱的大众汽车,到了美国市场就不灵了呢?

美国偏爱大排量自吸

在美国,汽油的价格相对低廉, 幅员辽阔,地广人稀,美国人又偏爱大排量自吸带来的驾驶感受,所以维护成本低,寿命长,平顺性好,动力强劲的大排量自吸发动机是美国人最钟爱的车型。为此丰田和现代等日韩品牌都针对美国市场推出大排量自吸车型,来满足美国人的需求。

大众产品布局不够完整

相比国人喜欢轿车和SUV,美国人更钟爱皮卡等车型,另外全尺寸或者中大型的硬派SUV也是美国人的心头爱。在这方面,大众品牌有所欠缺,就拿丰田来说,丰田从轿车、越野车、皮卡车、厢式工具车、MPV、货车到客车应有尽有,特别是硬派SUV丰田超霸和皮卡丰田坦途等,在美国的销量都还不错。

质量稳定性

虽然美国人看起来财大气粗,但是实际上更加看重质量稳定性,一方面是因为很多美国人住在郊区,修理厂往往路程较远,去一次不太方便。另一方面,因为美国的人工贵,修车的价格较高,因此质量更加稳定的日韩系车型就成了美国人的较为热衷的品牌。

大众优势难以体现

欧洲国家由于国土面积较小,道路较为狭窄,对汽车操控的要求较高,但这一点对于地广人稀,道路宽阔的美国来说,显得不那么重要,而且美国人比较喜欢“傻快”的车型。而且大众引以为傲的TSI+DSG的黄金动力组合,到了美国反而水土不服。小排量涡轮,本身就是对排量税、排放法规妥协的产物,大众这套动力组成的优势是省油和动力兼顾,但是平顺性一般。到了美国,大众就像“老牛掉在枯井里——有力无处使”。

大众在美国和国内的销量不同,印证了一点,从本质上来讲,任何市场的销量都是需求的体现。大众在美国汽车销量的萎靡,无关美国人和中国人谁更懂车,而是在于哪个品牌更懂中国人和美国人。

我在美国那么久时间,怎么见到的都是些邋里邋遢的黑人开着丰田车,而华尔街大多数都是德国车和美国车,当然美国大咖常常开皮卡,排量多在3--4.0上下,驶过后路边粉尘常刮起小漩涡…,日系车所谓的轻量化,不够美国中产阶级富豪们看的。

丰田车在美国保有量不低,尤其是贫民区里。这样说吧,丰田在美国定位相当于弱势群体吧。日本产品质量不错,也擅长生产一些实用性不错的产品,日本国内面包车大行其道,类似这种廉价车丰田算是比较擅长。至于中级车,自己认真看一眼日系与德系美系外观,日系怎么看都有一种生搬硬套的感觉,总感觉有那么点拼凑感,首尾衔接不到一块,设计上总觉缺点什么,看看德系美系车,典雅气派一根线条钩络出车子的中心点…。

在国内销量最好的车子无疑是大众,每年大众能够在国内卖掉300多万台是实至名归的销量冠军。但是在汽车消费特别成熟的美国大众汽车反而不受待见,甚至还不如现代起亚,为什么呢?

第一点,大众汽车不够省心。虽然大众汽车在国内销量还是非常非常不错的,但是故障率从来都不低,各地的汽修厂经常会看到大众汽车在进行维修。作为美国消费者,也是看重汽车质量的,相比日系车韩系车来说,大众汽车质量稳定可靠还是有一点差距的。

第二点,大众排放造假,人设崩塌。大众汽车因为排放造假的问题吃了巨额罚款,也导致了美国消费者对大众的不信任。不免有朋友会说如果国内也有如此严厉的惩罚制度,合资车就不会偷工减料了。

第三点,竞争对手太多,并且够强大。美国被称作车轮子上的国家,各种品牌,各种样式的汽车都有。各大车企之间会有相当残酷的竞争,在激烈的竞争中大众汽车除了底盘行车品质好一些之外似乎没有什么竞争优势的。

国内市场的大众与美国市场的大众在销量上可以说是有天壤之别,国内大众买的好,也并非就是质量好,总体质量来说大众表现算仅仅是平均水平吧。大众国内卖得好,具有时间上的优势,并且国人喜欢跟风。当然大众汽车并非一无是处,底盘扎实,行车品质确实好。家用代步来说大众汽车也是可以的,有缺点算是比较的明显的。

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一个人口众多资源紧缺的社会主义初期阶段的国家公民,总想用世界第一发达国家的思维方式想问题。收入也不一样,地位也不一样,车更不一样,比尼玛个鸡毛呀?本来并不反感日车,不过日吹的嘴脸让人恶心而已,美国知道为什么日本车多吗?雷克萨斯才和大众差不多价,美国人务实几,所以一般家庭买日本车的多,但你看看富人有开日本车的吗?去日本看看?豪华品牌前三都没日本车,连主子都知道好坏,奴才们却一个劲的乱舔,真low。

各个国家对于汽车消费的喜好是不一样的。以美国市场为例,2018年全年汽车销量前10名中,日系车占据了7位,除了前3是美国本土品牌的皮卡车型,剩余的4~10名全部是日系品牌车型。由此可见,美国的消费者对于日系品牌更加欢迎。

那么作为全球第一大汽车消费市场,美国消费者为何会对日系车如此情有独钟呢?难道他们不知道大众在中国卖的很火吗?还是他们觉得大众的车子不好呢?细细研究会发现,这当中存在了这么三个原因。

一、车型相对故障率更低。

我们都知道美国是一个土地面积大,人口分布严重不均衡的国家,美国人也习惯了驾车长途出行,但是往往城市与城市之间,相隔的距离比较远。如果在驾驶过程中车辆出现问题,很难寻找到维修点。而且美国的人工费用非常高,修车费用自然也不会便宜,谁也受不了,一台车要时常修修整整。而日系车的故障率低是出了名的,虽然在燃油经济性和动力效果不如大众。但是论到车辆使用的可靠性,那肯定是比大众要好得多的。

二、更加符合美国人的用车需求

美国人由于人种的问题,普遍身材都比较高大,可能更愿意追求一些大排量的汽车,而且也更加喜欢自然吸气而不是涡轮增压。而日系车在美国的市场布局,不仅给消费者提供了很多相对廉价的代步车型,还提供了多款大排量自然吸气车型,比如我们比较熟悉的3.5L凯美瑞,5.7L雷克萨斯LX570等等,这些车型在美国的销量也都还不错。

三、购车费用更低支出少。

包括丰田在内的日系品牌,在美国一直走的是物美价廉的路线,谁能近几年的车型价格也比美国本土车型来得贵,但是相对比于欧洲车来说还是便宜很多的。而美国汽车消费的主力群体则是中下等收入人群,他们在买车的过程中往往考虑的是谁的价格更便宜。倒不是觉得大众车品牌和车辆不行,主要还是考虑到价钱因素更多。

四、品牌危机公关做的不到位。

15年在美国爆出的大众排放欺诈事件,不仅让大众吃到了巨额的天价罚单,还让更多的美国公众不愿意再接受大众品牌的车型,这对大众在美销量造成了非常大的影响。发生了这么严重的事件之后大众在美国市场并没有做出相应的有效的补救措施。相比之下,日系车的口碑就会好很多,即便是在08年凯美瑞刹车门事件上,丰田的处理方式也比大众好得多。

相比较大众在中国的表现以及丰田在美国的销量来看,各自都有其针对不同国家市场布局的方法。无论是大众还是丰田,之所以能够在某个单一市场保持巨大的销量都源自于其对市场和消费者研究的深入,且根据市场发展的特点,做出相应的改变,因此而获得成功。

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